Las 5 peores ideas en Web Marketing
A pesar de que ya nos parece una eternidad el tiempo que llevamos conviviendo con páginas web, aún nos encontramos con casos tan desastrosos que uno no entiende que siquiera pretendan hacer una simple venta con ellas
Hace poco que encontré un resumen de estos errores en I do Web Marketing:
- Pop-ups: no entiendo cómo los siguen poniendo con lo que molestan!!!
- Incoherencia en los textos: las páginas web no se pagan precisamente a peso. Si vuestro contenido no tiene nada que ver con lo que realmente ofrecéis us será muy difícil que Google os haga caso y además las visitas que consigáis no servirán para nada por que el usuario no encontrará lo que estaba buscando.
- Música y vídeo sin fin: esto no sólo ralentiza mucho las carga de la web, sino que también molesta mucho.
- Imposibilidad de borrarse: eso de tener una lista de correo para poder captar a los visitantes de vuestra web está muy bien pero… si por cualquier motivo se quieren de-suscribir ponédselo fácil, ni que sea por ética.
- Webs complicadas: ¿Te has planteado realmente para qué quieres la web de tu empresa? Cuando lo sepas te será obvio por dónde debes empezar a podar la web para que al usuario le sea bien fácil ayudarte a cumplir tus objetivos empresariales
- Top 5 Irritants in Web Marketing
Para más detalles: I do Web Marketing:Top 5 Irritants in Web Marketing
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
4 buenas ideas para el blog de tu empresa
Hubspot es uno de mis principales referentes en el sector y en este caso he encontrado un artículo de lo más interesante para los que estéis pensando en crear un blog corporativo para añadirlo a la web de la empresa
- Piensa en vertical: Debes encontrarla manera de crear contenido útil para tus clientes potenciales y que te sirva para conseguir oportunidades de venta.
- Promociona palabras clave, no sólo tu marca: no hables sólo de tu empresa, piensa en tus clientes, piensa en qué les interesa en conjunto y escribe sobre estos temas.
- Pregunta a tus lectores qué quieren: hazles una encuesta y así evitarás caer en uno de nuestros pecados más habituales… ¡Escribir de lo que te interesa a tí, y no a tus clientes!
- Conecta el blog con la web: no importa que el dominio del blog sea diferente al de la web (que si es el mismo, mejor todavía) pero al menos que se pueda ir fácilmente del blog a la web y, además, configuremos Google Analytics para que considere blog y web como partes de un todo.
- 4 Business Blogging Best Practices
Para más detalles: HubSpot’s Inbound Internet Marketing Blog: 4 Business Blogging Best Practices.
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
Ya tenemos web ¿Y ahora qué?
Es para mí todo un placer invitaros a asistir al próximo evento que organizamos la Xarxa Onion en Sabadell, donde participo como moderador 
¿Tienes planes para el próximo 3 de Marzo?
Te proponemos un coloquio que quizás te ayudará a ver cómo tu empresa sacar provecho de internet:
- Posicionamient en buscadores (Google)
- Publicitat (Google Adwords, anuncios a Facebook, etc.)
- Redes Sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Xing, etc.)
¿Quién participará?
Moderador : Juan Vicente Mañanas Abad , consultor en analítica web, SEO y redes sociales.
Invitados:
- David Martín : CEO de Scubastore , empresa puntera de comercio electrónico y líder de ventas en Europa en el sector de artículos deportivos.
- Francesc Grau : Consultor de comunicación estratégica online en Conzentra, empresa de referencia en el sector del marketing online, con una gran experiencia en posicionamiento en buscadores; presente en España, Argentina y China.
- Jordi Roura : Web Analyst & Developer de Aedgency , especialistas en marketing digital. El es además cofundador del Conversion Thursday de Barcelona (evento mensual dedicado a la analítica web) y se le conoce también por haber protagonitzado la campaña publicitaria El Gran Hallazgo de Atrapalo.com (donde además se encargaba del área de viajes y de la gestión de Google Analytics).
¡Quiero venir! ¿Cuándo y dónde?
Miércoles día 03/03/2010 de 18.00 a 20.00
Vapor Llonch (sala de audiovisuales)
Carretera de Barcelona 208bis – 08205 Sabadell (ubicació)
Tot seguit, hi haurà refrigeri amb dinàmica de networking. Uneix-te a la xarxa!
Acto seguido, habrá refrigerio con dinámica de networking. ¡Únete a la red!
Inscripciones
Acceso libre y gratuíto. Inscríbete mediante Amiando:
http://www.amiando.com/Ja-tenim-web.html
¡Os esperamos!
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
King Kebab, magnífico restaurante con pobre ORM
El King Kebab sirve los mejores kebabs, sin duda. Lástima que la pericia que tienen en la cocina no les acompañe en internet a pesar de sus esfuerzos.
Hará unos 6 años que los hermanos Jilani llegaron a Cerdanyola del Vallès, donde compraron un bar (del cual largo tiempo conservaron su larguísima barra) para convertirlo en uno de los primeros, y mejores, establecimientos donde disfrutar esta delicia típica del mediterraneo oriental y más allá.
Yo, que descubrí mi primer kebab hace décadas en las Ramblas de Barcelona (creo recordar que también los vendían en el Café Zurich antes de la remodelación) recibií al King Kebab casi como la respuesta a mis plegarias: no tener que ir siempre a Barcelona cada vez que me apeteciera un kebab (o pita o shawarma según cada establecimiento).
Más recientemente ocurrió que quise kebab pero no encontraba su tríptico para poder pedírselo por teléfono. Así que decidí poner king kebab cerdanyola en Google con el desolador resultado de encontrar de todo menos su página web (http://www.king-kebab.es):
- Directorios donde en su día se dieron de alta los Jilani (con datos obsoletos según el caso)
- Otras páginas que por casualidad tenían las palabras king y kebab (como directorios de restaurantes donde, en la misma página, aparecía Burger King y cualquier otro sitio que sirviera kebabs)
En fin, lo habitual en empresas que a pesar de haber invertido seriamente en un sitio web bien diseñado (quizás con demasiado flash), no han pensado en cuidar su posicionamiento.
Pero además me encontré con algo que no sólo entraría en temas de Identidad Digital, sino más bien en la calumnia pura y dura. Se trataba de una serie de injustas críticas que desde un fórum dedicado a quejas de todo tipo que… ¡Les aparecía en la primera página de Google!
No las repetiré aquí, pero había de todo. Desde simples mentiras malintencionadas sobre la higiene del local y el personal hasta las peores acusaciones posibles que destilaban la más amarga xenofobia.
Y es en parte por eso que decidí ayudarles ni que fuera testimonialmente para que pudieran mejorar su Reputación Online con este post y el eco que pueda conseguir en Twitter y Facebook. Y así podamos silenciar aquellas calumnias contra los mejores kebabs de todo Cerdanyola y quizás de buena parte de Barcelona.
Inshallah. (Dios lo quiera)
Actualización: Pues parece que sí que lo ha querido, por que ese injusto resultado en Google queda paulatinamente más abajo y, mejor todavía, he descubierto un grupo de Facebook dedicado al King Kebab creado por un cliente tan satisfecho como yo con sus kebabs y su servicio al cliente. Qué no darían muchas empresas por una promoción tan sincera y espontánea 
Por cierto ¿Quieres controlar la Reputación de tu Identidad Digital usando Facebook?
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
Tu web será como tierra fecunda
En contra de lo que siempre nos han dicho de las páginas web, influenciados quizás por la propia génesis de internet (esa red militar de nombre ARPANET), una página web no es una extraña, fría e inerte entidad alojada en algún ordenador escondido en un sótano perdido. Más bien al contrario, es un ente vivo y cambiante esperando que la cuidemos con el mismo cariño con el que nuestros abuelos cultivaban el huerto.
Webicultors. Labra la Red, consigue la cosecha.
Documento adaptado para la Web y que normalmente forma parte de un sitio web. Su principal característica son los hiperenlaces a otras páginas, siendo esto el fundamento de la Web.
Esto es lo que nos dice la Wikipedia. Pero esto es sólo una parte demasiado pequeña de la verdad.
Una página web, especialmente si la queremos aprovechar para nuestro negocio, es realmente un campo de cultivo de donde podemos obtener una cosecha de lo más fértil.
Insistimos pues, tu página web es tu tierra fecunda que está esperando ser labrada y sembrada para después, en agradecimiento, regalarte su provechosa cosecha.
Sembrar
Cuentan en general que en la web sólo podemos sembrar palabras clave, al menos así lo dicen los manuales de SEO. Pero más bien el símil de semilla (como ente susceptible a crecer y dar frutos) sería la visita.
Más concretamente, el visitante que, una vez labrada la tierra, brota convirtiéndose en contacto o cliente.
El acto de sembrar sería pues todo aquello que nos consiga visitas para la página web:
- SEO: concretamente optimizar nuestra página web haciendo, entre otras cosas, que tenga las palabras clave que nuestros visitantes potenciales utilizan.
- Linkbuilding: conseguir links desde otras páginas web donde estos visitantes potenciales también visitan y quizás también querrán venir a la nuestra.
- Social Media Màrqueting: participar activamente en este cotilleo del s.XXI para ganarnos la confianza de nuestra audiencia y que también vengan a nuestra página web.
Labrar
La web la labramos prácticamente igual que haríamos con el clásicco terreno, todo para facilitar que la semilla germine y crezca como es debido. Preparamos pues la web para recibir visitas y que germinen (conviertan) en clientes en potencia.
¿Y cómo? Pues aquí la palabra mágicas sería la usabilidad. O dicho de otra manera, ponerle fácil a nuestro visitante para que haga lo que nos interesa:
- Comprar
- Ponerse en contacto con nosotros
Es decir, una vez tenemos claro qué queremos que haga nuestro visitante (ej.: que vea nuestros datos de contacto) allanémosle el camino:
- Quitamos links innecesarios que le puedan distraer.
- Hacemos que el link que allí nos llevea sea el que más destaque de todos.
- Fem que les nostres dades de contacte es veing sempre a la web!
- ¡Hacemos que nuestros datos de contacto sea siempre visibles en la web!
- …
Cosechar
Como no me canso de repetir, la cosecha de nuestra web son las ventas. Sólo hay que saberlas medir, ver cómo las podemos relacionar con nuestra página web (incluso cuando no tenemos tienda en la web). Seguro que descubrirás que en realidad ya estás ganando dinero gracias a la web.
Tomemos como ejemplo los cálculos que ya segerimos en esta misma web:
¿Cuánto ganamos con la web?
Por que muy posiblemente, nuestra web ya nos está dando una cosecha bien provechosa. Y si, además, invertimos en Internet Marketing, mayor será la cosecha. Y aún mejor, si aplicamos Analítica Web podremos saber qué funciona y qué no lo hace en nuestra web y, así, cosechar aún más ventas.
¿Y qué es la analítica web? pues herramientas para saber qué y cómo cosechar de la tierra fecunda que es nuestra web.
Por cierto ¿Quieres cosechar más y más ventas gracias a la Analítica Web?
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
10 pistas para saber si tu negocio se ha meter en esto de twitter
No hace mucho que leí un magnífico artículo de David Berkowitz (en) donde proponía un decálogo para ayudar a los empresarios a decidir si deben tomarse o no la molestia de utilizar twitter de manera profesional. Un artículo que, todo sea dicho, serviría perfectamente para decidir lo mismo sobre cualquier red social:
Ten Ways To Decide If Your Business Should tweeter (en)
En resumen, los motivos para meterse en ella serían:
- Tu nombre (o el de tu empresa): Es decir, hazte una cuenta de twitter ni que sea para que no te la pise nadie. Más detalles en otro artículo del mismo autor:
10 Steps For Mastering Your Social Domain (en) - Tu marca: Si tu empresa es una PYME de las pequeñas tal vez no te encontrarás mucho en twitter, pero no deja de ser buena idea al menos para probar suerte. Por cierto, mejor usar directamente search.twitter.com (en).
- Temas relevantes: Vale, quizás no veas tu marca, pero si hablan de temas relacionados con tu negocio lo podrías aprovechar para, alerta, responderlos y convertirte en un usuario de referencia para aquel otro usuario / a ( ey, una forma genial de conseguir un futuro cliente. Y los contentos!).
- Cabe decir que ya comenté un par de ejemplos de esto:
- Oportunidades locales: incluso si sólo tienes una tienda, o sencillamente tus clientes son todos de la misma área geográfica, puedes probar suerte con la búsqueda avanzada (en) de twitter. Y si además lo combinas con los Temas relevantes (3) el resultado puede ser la repera.
- Público Objetivo: Si ya tienes suficiente material con el resto de puntos, ve investigando los usuarios para ver si son realmente clientes potenciales.
- Ventaja competitiva: Quizás necesitas algo que te diferencie de tus competidores? pues puede que twitter sea lo que necesitas!
- Ventas no impulsivas: Si tu producto o servicio es de aquellos que el cliente se lo suele pensar bastante antes de aflojar la mosca, twitter pueder ser genial para hacerle seguimiento y cuidarlo.
- Mantenimientos: Si tu servicio o producto es de los que hace que los clientes vuelvan de vez en cuando para que les hagas mantenimiento, razón de más para seguirle en twitter!
- Adquisición o retención de clientes: Si la mayoría de tus ventas vienen de clientes recurrentes, también.
- Recursos y disponibilidad:
- Tienes alguien en la empresa con suficientes conocimientos de twitter para poderse dedicar como Dios manda?
- Puedes pagar a alguien para que lo haga?
- Puedes invertir el tiempo, o dinero, necesarios para formar a alguien en tu empresa?
Y, finalmente, estas 10 pistas se resumen en dos:
- Tus clientes están en twitter ?
- Tienes los recursos necesarios para comunicarte con ellos a través de twitter?
Como ya he dicho antes, para más detalles:
Ten Ways To Decide If Your Business Should tweeter (en)
Alguna pregunta más? O:)
Por cierto, quieres aplicar Twitter en tu negocio?
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
Marketing por Twitter: SMM de Uptodown
Hace unos días me hacía eco de un vídeo sobre Marketing en redes sociales (también conocido como Social Media Marketing o SMM) donde contaban una historia de buenos usos de Twitter por parte de una empresa:
… Mientras twiteana dijo “cookie” y de pronto apareció uno de una marca de galletas con un mensaje lo suficientemente atractivo como para que él se aficionase a sus galletas!
Cómo utilizar las redes sociales para atraer más clientes
Y la noticia es que esto no es exclusivo de los USA. Mucho más cerca tenemos otro ejemplo de equivalente.
José Frechín, en su blog Túnel carpiano, nos cuenta cómo Twitter (o su uso por parte de una empresa) le cambió completamente su percepción sobre una marca:
- Él conocía tanto Softonic como Uptodown, ambas dedicadas a ofrecer información y descargas de software.
- Por lo que fuera, le gustaba más Softonic (y a mí, aunque sea por costumbre y por que antes éramos vecinos).
- Necesitaba un programa para captura de vídeo y twiteó sobre el tema.
- Recibió una respuesta no automática de alguien de Uptodown con información que le fue de mucha utilidad.
Finalmente, pues, su relación con Uptodown ha cambiado radicalmente:
Sólo por este intercambio de twitteos ahora me caen bien los de Uptodown, así de fácil.
SMM a través de Twitter [mi caso con Uptodown]
Colorín colorado… con un consumidor fidelizado, este cuento se ha acabado. 
Por cierto, quieres aplicar Twitter en tu negocio?
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
Cómo utilizar las redes sociales para conseguir más clientes
Hace unas semanas asistí a un webinario impartido por Bren Leary, de CRM Essentials (en) desde la web de Hubspot con la intención de compartir un esbozo de su experiencia en el mercado aprovechando de la manera más efectiva posible las redes sociales para atraer nuevos clientes y comunicarnos con los que ya tenemos.
Realmente os recomiendo que aprovechéis la hora que dura el video del webinario:
How to Use Social Media to attract More Customers (en)
Pero mientras se decidís si vale la pena o no, aquí tenéis las notas que tomé ese día:
- La gente ahora gasta más tiempo en Facebook que con el email! (Minuto 7)
- Los usuarios empiezan a preferir las empresas que les ofrecen interacción mediante Social Media (redes sociales) (minuto 12)
- Lo que realmente hay que hacer en las redes sociales es: escuchar, compartir y participar (minuto 16)
- Como por ejemplo lo que le pasó a Brent que, mientras twitejava dijo “cookie” y de pronto apareció uno de una marca de galletas con un mensaje lo suficientemente atractivo como para que él se aficionase a sus galletas!
- ¿Y cómo medimos nuestra presencia en las redes sociales? (Minuto 33) Por que ya no estamos hablando de las visitas a nuestro website, ya no basta instalándose Google Analytics. Debemos abrirnos a todo un nuevo abanico de herramientas de análisis (Analítica Web 2.0):
Y esto sólo son cuatro pinceladas, os recomiendo de todo corazón que hizo un vistazo al video y, como no, también a los diferentes puntos de contacto con Brent Leary:
- Su blog: http://www.brentleary.com
- Su twitter: http://www.twitter.com/brentleary
- O, finalmente, en su libro donde aprenderá a aprovechar para su empresa las técnicas Web 2.0 que llevaron Barack Obama a la Casa Blanca: http://barack20.com
Por cierto, quieres aplicar Twitter en tu negocio?
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
¿Cuánto ganamos con la web?
Cómo calculamos los ingresos del sitio web?
- Generalmente, podemos considerar que la web nos da dinero cuando un visitante se convierte en contacto. Es decir, los visitantes que llegan a nuestra página de contactar son clientes potenciales:
- Si calculamos la facturación media de los clientes nuevos del año pasado tendremos una aproximación de lo que podremos sacar de cada cliente nuevo de este año (ej.: 1000 €).
- Calculamos la proporción de contactos que el año pasado se convirtieron en clientes (ej.: 3 de cada 10 -> 30%).
- Calculamos la proporción de páginas de contactar vistas respecto a los contactos reales alcanzados (ej.: 25%)
- De esta manera, podemos decir que cada página de contacto vista (cada visitante que convierte a contacto) presumiblemente nos acabará aportando 75 € (1000 € * 30% * 25%) a lo largo del año. Para que, por supuesto de otra manera, necesitaremos una media de 12 a 13 páginas de contactar para conseguir un cliente.
- Total: páginas de contactar vistas al mes multiplicado por el valor antes calculado (75 €)
- Si, además, tenemos tienda online (ecommerce) también le tendríamos que añadir las ventas conseguidas cada mes.
Si recuperamos el ejemplo de la Oficina Web Presencial de Oficina Web que utilizado en “¿Cuánto cuesta el mantenimiento del sitio web?” Recordaremos que el sitio web nos cuesta 41.76 € al mes.
Recibiríamos unos beneficios de 33.24 € al mes (75 € – 41.76 €). Cabe decir que esto es una estimación que hay que comparar posteriormente con la facturación real.
Es decir:
- Muy posiblemente, usted ya gana dinero con su sitio web. Sólo es necesario que lo calcule.
- Si, además, invierte en Internet Marketing, podrá ganar aún más dinero.
- Y, mejor aún, si aplica Analítica Web podrá saber cómo funcionan exactamente estas campañas de Internet Marketing y así ganar aún más dinero.
If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!
Cambia de idioma
¡Síguenos!
